Análise de Vendas de Lactose

Data Analytics report

Análise de Vendas de Lactose

Desempenho histórico, concentração e prioridades comerciais para lactose.

Executive Summary

  • Receita histórica relevante, mas muito concentrada. Foram 540.368Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,27Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios em 396Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios vendas, para 91Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios clientes, entre agosto de 2019 e 3Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios de julho de 2026. O maior cliente sozinho representa 51Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,2%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios da receita e os dez maiores, 86Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,3%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios.
  • 2023 foi o pico e não se sustentou. O ano respondeu por 43Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,9%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios de toda a receita histórica; 2024 caiu 67Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,1%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios e 2025 caiu mais 62Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,5%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios. Em 2026 até 3Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios de julho, porém, a receita de 35.084Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,60Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios está 351Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,4%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios acima do mesmo intervalo de 2025.
  • A retomada de 2026 ainda depende de um comprador. O Laboratório Duprat concentra 72Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,4%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios da receita do ano. O antigo líder, Laboratório Simões, não compra lactose desde fevereiro de 2024.
  • A prioridade é reativar contas grandes e reduzir dependências. O potencial comercial existe, mas a carteira precisa ser reconstruída com acompanhamento de clientes inativos e distribuição de vendas entre mais vendedores e produtos.
Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

🎯 Nosso target

A lista abaixo reúne os 91Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios clientes que compraram lactose no período.

Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

Receita histórica

540,368.27Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

Receita de itens de lactose

Receita de itens de lactoseSource: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

Vendas

396Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

Movimentos distintos

Movimentos distintosSource: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

Clientes

91Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

Compradores distintos

Compradores distintosSource: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

Produtos

30Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

SKUs vendidos

SKUs vendidosSource: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

Crescimento 2026

351.4%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

Jan-jul de 2026 versus jan-jul de 2025

Jan-jul de 2026 versus jan-jul de 2025Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

O que foi medido

Foram consideradas somente operações de venda não apagadas e apenas os itens cujo cadastro contém “lactose” no nome comercial ou no nome de nota. O valor é o total final das linhas de lactose, evitando somar outros produtos presentes no mesmo movimento. Reservas, orçamentos, devoluções e operações gratuitas ficaram fora.

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Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

O pico de 2023 foi seguido por forte retração

A receita avançou até 237Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,2 mil em 2023 e depois recuou para 78Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,2 mil em 2024 e 29Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,3 mil em 2025. A recuperação parcial de 2026 é positiva, mas ainda não recompõe o patamar anterior e está apoiada em poucos pedidos de alto valor. O sinal deve ser tratado como reativação inicial, não como tendência consolidada.

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Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

Receita anual de lactose2019 a 2026; 2026 parcial até 3 de julho
Receita anual de lactose data
AnoReceitaVendasClientes
2.02K13,703.732012
2.02K42,612.994522
2.02K46,109.476027
2.02K58,111.423019
2.02K237,231.3611740
2.02K78,167.496233
2.03K29,347.213114
2.03K35,084.63122

A carteira histórica depende de três contas

Laboratório Simões, Laboratório Duprat e Farmabraz concentram 71Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,5%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios de toda a receita. O risco é maior porque Simões, responsável por 276Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,9 mil, não registra nova compra de lactose desde fevereiro de 2024, e Farmabraz, responsável por 47Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,0 mil, desde maio de 2021. A ação comercial com maior potencial é investigar perda, substituição do produto, preço ou mudança de fornecedor nessas contas.

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Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

Maiores clientes por receitaTop 10 no período completo
Maiores clientes por receita data
ClienteReceitaComprasÚltima compra
LABORATORIO SIMOES LTDA276,900212024-02-01
LABORATORIO DUPRAT LTDA62,39082026-05-01
FARMABRAZ BETA ATALAIA FARMACEUTICA LTDA47,026.26102021-05-24
DE FARIA E BARROS HOMEOPATIA LTDA19,17592026-02-02
FARMACIA HOMEOPATICA THELEMA LTDA13,728.35102026-01-22
FARMACIA HOMEOPATICA AYMORE EIRELLI11,040.282026-07-03
AVICENA HOMEOPATIA LTDA10,577.4172025-09-22
COSMICA FARMACIA DE MANIPULACAO LTDA9,602.1892025-04-16
INSTITUTO HAHNEMANNIANO DO BRASIL7,959.7262024-05-02
FLORNAT FARMACIA DE MANIPULACAO E PROD NATURAIS LTDA7,678332025-07-09

Cinco produtos concentram a maior parte do faturamento

Os cinco SKUs líderes representam 81Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,1%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios da receita. O principal é a Lactose Monohidratada M-200Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios DFE de 25 kg, com 218Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,6 mil. Em 2026 ela continua na liderança, com 21Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,1 mil e 60Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,0%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios da receita do ano. Isso facilita foco de estoque e preço, mas aumenta o risco de ruptura ou perda de competitividade em um único SKU.

Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

Produtos líderes por receitaTop 8 no período completo
Produtos líderes por receita data
ProdutoReceitaCódigoClientes
LACTOSE MONOHIDRATADA M-200 DFE 25.000g H4K218,609.84160997-258617
LACTOSE FARMACEUTICA MALHA 200 25.000g /0995,355.35433658-098223
LACTOSE MONOHIDRATADA M-200 ARMOR 20.000g E10K60,876.4160997-26085
LACTOSE FARMACEUTICA MALHA 200 FR 20.000g H3K34,62543365P-09827
LACTOSE MONOHIDRATADA M-200 HMS 25.000g E10K28,877.5160997-25919
LACTOSE MONOHIDRATADA IMP M200 25.000g D9K27,100160997-05912
LACTOSE FARMACEUTICA MALHA 200 FR 1.000g D12K17,962.83439-0021449
LACTOSE MONOHIDRATADA M-200 DFE 5.000g E10K13,0503439-0060917

Em 2026, Duprat sustenta a retomada

O Laboratório Duprat soma 25Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,4 mil em três compras e responde por 72Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,4%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios da receita de lactose no ano. Os demais clientes estão muito pulverizados, quase todos abaixo de 2Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,1 mil. A retomada só ganhará qualidade quando houver recorrência de mais contas relevantes.

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Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

Clientes de lactose em 2026

Ranking até 3 de julho de 2026

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Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

Clientes de lactose em 2026
CódigoClienteComprasReceitaParticipaçãoÚltima compraContatos
8,781Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.FuncionariosLABORATORIO DUPRAT LTDA3Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios25,400Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios72.4%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2026-05-011Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios
1,711Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.FuncionariosDERM NAT FARMACIA DE MANIPULACAO LTDA – EM RECUPERACAO JUDIC2Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2,080Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios5.9%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2026-03-132Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios
5,024Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.FuncionariosDE FARIA E BARROS HOMEOPATIA LTDA1Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios1,375Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios3.9%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2026-02-021Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios
5,699Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.FuncionariosFARMACIA HOMEOPATICA THELEMA LTDA1Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios1,025Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2.9%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2026-01-222Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios
10,684Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.FuncionariosFARMACIA HOMEOPATICA AYMORE EIRELLI1Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios875Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2.5%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2026-07-031Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios
5,010Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.FuncionariosALAN BRANGANCA DE OLIVEIRA1Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios725Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2.1%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2026-05-051Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios
12,811Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.FuncionariosRONALDO SILVA NASCIMENTO1Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios650Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios1.9%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2026-02-251Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios
3,277Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.FuncionariosFARMACIA E LABORATORIO HOMEOPATICO TOQUE DE VIDA EIRELI2Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios500Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios1.4%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2026-03-311Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios
5,283Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.FuncionariosRELUZ FARMACIA DE MANIPULACAO LTDA ME1Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios500Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios1.4%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2026-03-050Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios
5,715Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.FuncionariosERVITA FARMACIA DERMATOLOGICA LTDA1Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios500Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios1.4%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2026-02-254Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios
7,670Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.FuncionariosALL FARMA LTDA1Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios250Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios0.7%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2026-05-050Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios
5,084Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.FuncionariosERVITA FARMACIA DERMATOLOGICA LTDA1Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios250Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios0.7%Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios2026-02-251Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

Próximos passos recomendados

  1. Reativar Laboratório Simões e Farmabraz, começando pela causa da interrupção e comparando preço, prazo, especificação e concorrente atual.
  2. Proteger Laboratório Duprat, com previsão de recompra, estoque reservado e revisão de margem do SKU de 25 kg.
  3. Criar uma lista dos 20 maiores compradores inativos, priorizando os que ainda compram outros produtos da empresa.
  4. Desconcentrar a execução comercial, pois Dulcineide responde por 89,2% da receita histórica de lactose.
  5. Separar vendas externas de movimentos entre empresas do grupo antes de usar quantidade como indicador operacional.

Perguntas para aprofundar

  • A perda de Simões e Farmabraz ocorreu por preço, disponibilidade, especificação ou concorrência?
  • A margem da lactose de 25 kg permaneceu saudável durante o pico de 2023?
  • Quais clientes ativos de excipientes ainda não compram lactose e têm maior potencial de conversão?

Premissas e ressalvas

  • A análise é baseada em correspondência textual por “lactose”; produtos mal cadastrados sem esse termo podem não aparecer.
  • O ano de 2026 está parcial, até 3Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios de julho, e foi comparado com janeiro a julho de 2025.
  • A soma de quantidade não é usada como KPI principal porque os SKUs misturam apresentações e unidades. Cadastros que aparentam ser empresas do grupo somam apenas 2.032Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,57Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios, mas 8.406Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios,62Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios unidades, distorcendo comparações físicas.
  • Receita não equivale a margem; custos e impostos não foram incluídos nesta etapa.
Source: ERP S9_Real – vendas de lactoseTables: dbo.Movimento, dbo.Movimento_Prod_Serv, dbo.Prod_Serv, dbo.Cli_For, dbo.Cli_For_Contatos, dbo.Funcionarios

Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

Sources

  1. ERP S9_Real – vendas de lactoseMicrosoft SQL Server · 2026-07-13T09:05:47.717192-03:00

    Itens de vendas válidas cujo nome do produto ou nome de nota contém lactose.

    SQL query
    SELECT m.Ordem, m.Data, m.Ordem_Cli_For, c.Codigo AS Codigo_Cliente,
       c.Nome AS Cliente, p.Codigo AS Codigo_Produto, p.Nome AS Produto,
       i.Quantidade, i.Preco_Final
FROM dbo.Movimento AS m
JOIN dbo.Movimento_Prod_Serv AS i ON i.Ordem_Movimento = m.Ordem
JOIN dbo.Prod_Serv AS p ON p.Ordem = i.Ordem_Prod_Serv
LEFT JOIN dbo.Cli_For AS c ON c.Ordem = m.Ordem_Cli_For
WHERE m.Tipo_Operacao = 'VND' AND m.Apagado = 0
  AND (UPPER(ISNULL(p.Nome,'')) LIKE '%LACTOSE%'
       OR UPPER(ISNULL(p.Nome_Nota,'')) LIKE '%LACTOSE%');